Strategia on ison kuvan suunnitelma tavoitetilaan (visio) pääsemiseksi. Se on pidemmän aikajänteen sotasuunnitelma kilpailijoiden voittamiseksi ja markkinatilan raivaamiseksi.
Kielikuvallisesti voidaan sanoa, että pitkän aikavälin strategia määrittää laivan suunnan ja lyhyen aikajänteen operatiiviset toimenpiteet navigoivat laivaa eri olosuhteissa ja pyrkivät pitämään kurssin mahdollisimman suorana tavoitesatamaa kohti.
Olemme olleet mukana kehittämässä useiden asiakasyritystemme pää- tai osastrategioita startupeista keskisuuriin yrityksiin. Joskus on riittänyt ainoastaan parin päivän sparraus saaressa nuotion äärellä kun olemme löytäneet yritykselle uuden voittavan kurssin.
VINKKEJÄ
- vaikka strategia onkin pidemmän aikavälin suunnitelma niin sen kanssa ei pidä olla naimisissa kun huomaa markkinatilanteessa tai asiakkaiden ostokäyttäytymisessä selkeitä muutoksia
- ilman strategiaa laivaa on vaikeaa ohjata ja miehistöä infota siitä mihin ollaan menossa ja miksi
- vaikka miten hyvin tietäisit oman bisneksesi ja markkinasi niin käytä ammattilaista vähintään sparraajana – on paljon helpompaa nähdä asioita kun on kuvan ulkopuolella
LINKKEJÄ
5 liiketoimintastrategiaa 2015 jotka on pakko tietää (Forbes)
BusinessModelCanvas (loistava työkalu strategiatyöhön)
Pienen yrityksen 5 tärkeintä asiaa strategian luomiseen (SmallBizTrends)
SOITA
0400171971
PRESS
KAUPPALEHTI 9.12.2018
“Vain prosentilla yrityksistä on hyvä strategia.”
– Lasse Kurkilahti & Toivo Äijö
TUOTTEET
Liiketoiminta strategia
Liiketoimintastrategia -työpajan tehtävänä on löytää ratkaisuja nykyisen liiketoiminnan ongelmiin koski ne sitten muuttuneita markkinoita, kilpailijoiden toimintaa tai yrityksen tuotteita ja palveluita.
Markkinointi strategia
Markkinointistrategia -työpajassa käydään läpi nykyinen tekeminen – onnistumiset ja epäonnistumiset. Lisäksi kurkistetaan kilpailijoiden suuntaan ja soitetaan tarvittaessa asiakkaille. Työpajan tehtävänä on laatia voittava markkinointisuunnitelma ja määritellä resurssit sen toteuttamiseksi.
Myynti strategia
Tässä työpajassa keskitymme myyntistrategiaan ja myynnin kasvattamiseen olemassa olevilla tuotteilla ja/tai palveluilla. Tarkastelemme myös henkilökohtaisen myyntityön laatua ja tapoja kehittää sitä eri keinoin.
Strategian sparraus
Sparraus on puolen päivän workshop, jossa ei mennä niin syvälle kuin muissa strategia-työpajoissa. Se on enemmänkin ajatusten heittämistä ilmaan, hyviin tarttumista ja jatkotoimenpiteiden määrittelyä. Tämä on sinulle jos et ihan tiedä mitä haluat, mutta jossain takkuaa.
Kaikki työpajat pitävät sisällään:
- tutustuminen asiakasyritykseen, markkinoihin ja numeroihin
- asiakkaan lähettämien aineistojen läpikäyminen
- työpajan valmistelut
- työpajan moderointi ja osallistuminen ratkaisujen kehittämiseen
- raportin koostaminen
Visio ilman strategiaa jää illuusioksi.
– Lee Bolman, Yale
AGENDA
Agenda hieman vaihtelee workshopista riippuen.
Starttipalaveri
Tavoitteiden, mielipiteiden ja aikataulun läpikäyminen.
Ennakkotehtävät
Ennakkotehtävässä kartoitetaan yrityksen nykytila ja johdon näkemyksiä tulevaisuuden haasteista. Lisäksi kysymysten tehtävänä on ohjata ajatusprosessi työpajassa käsiteltäviin aiheisiin. Lähetetään osallistujille hyvissä ajoin ennen työpajaa.
Workshop 1: nykytila
Ennakkotehtävien yhteenveto ja tarkastaminen, että olemme samalla sivulla. Ensimmäisessä workshopissa käydään myös läpi nykyiset haasteet ja ongelmakohdat, tavoitetila, tulevaisuuden mahdollisuudet ja uhat sekä aloitetaan alustava uuden suunnan ideointi.
Worksop 2: ideointi
Uuden suunnan ideointiin voidaan käyttää useita eri tekniikoita ja työkaluja kuten aivomyrskyily, business model canvas tai tässä artikkelissa mainitut 6 erilaista tekniikkaa. Metodilla ei ole väliä kunhan se toimii kaikille työpajaan osallistuville.
Workshop 3: valinta
Kolmannessa työpajassa tarkastellaan edellisessä tapaamisessa kehiteltyjä ajatuspolkuja ja poistetaan huonot sekä mahdottomat. Lopulta jatkojalostetaan parhaimmiksi koettuja niin kauan, että jäljelle jää yksi voittava strategia.
Suunnitelman laatiminen
Laadimme “voittava strategia” -suunnitelman työpajojen pohjalta ja esittelemme sen yhteenvedon neljännessä tapaamisessa. Tämän jälkeen siihen voidaan vielä tehdä muutoksia ja lopulta meillä on selkeä punainen lanka tekemiselle.
Jalkautus
Strategia ilman jalkautusta on sama kuin palokunta ilman vettä. Kerrotaan henkilöstölle ja muille tärkeille sidosryhmille uudesta strategiasta, miksi se on tehty ja siitä mitä sekä käytännössä tarkoittaa heidän työssään.
Seuranta
Seurataan aktiivisesti strategian toimivuutta. Varsinkin alkuvaiheessa ollaan jatkuvalla pulssilla siitä miten uusi kurssi toimii ja mikä siinä ei välttämättä toimi lainkaan. Tehdään korjausliikkeitä tarvittaessa.
Toivo ei ole strategia.
– USAFin erikoisjoukkojen pilotti